对此，很多人表示惊讶和佩服。但也有不少人质疑杨淑娟在夸夸其谈，觉得农村常见的丝瓜络不可能会产生这么大价值。

　　针对网友质疑，2月11日，顶端新闻记者对线后”杨淑娟，了解到丝瓜络产品价格、公司生产规模、销售详情等。

　　顶端新闻：你提到“卖丝瓜络的年销售额达3700万元”，很多网上的朋友表示质疑。这个数据是商城县全县的丝瓜络销售额，还是一个企业的？主要涉及哪些方面？

　　杨淑娟：商城县的丝瓜络目前只有我们在做，因此全县的丝瓜络销售额，实际上就是我们原耕公司的销售额。

　　原耕电子商务有限公司不仅是一个电商销售公司，而是一家三产融合型公司。在种植方面，我们有自己的种植基地，包括示范种植和带动村民统销统购的种植，总面积达7000多亩。

　　在加工方面，我们拥有3000平方米的加工厂，用丝瓜络生产家居、清洁、文创、宠物等四大品类产品。家居用品包括鞋垫、拖鞋、枕头、床垫；清洁用品分为厨房清洁和卫浴清洁；文创主要是摆件、灯饰等文创产品和工艺品；宠物用品是我们的一大特色，由于市场对环保要求比较高，丝瓜络作为纯植物纤维，符合消费者的环保需求，目前销售情况良好。

　　同时，我们还有自己的线上线多人。公司目前的出口市场大多分布在在日韩，这两年也在积极拓展东南亚市场。出口产品中，卫浴清洁类销量最多，其次是文创和家居类产品。

　　杨淑娟：不同农户的种植规模和管理上的水准不同，有的在庭院种植，有的种植几十亩、几百亩。整体来说，亩产收益能够达到3500元到5000元之间。

　　商城县这7000多亩的产量远远不足我们的销售需求，因此我们不仅销售本县的丝瓜络，还几乎掌握了国内丝瓜络的货源，比如江西、广西、宁波、浙江等地的丝瓜络，我们都会收购。因我们要对这个行业有一定的控价权和话语权。

　　杨淑娟：是的，这就是为什么我们投资建设了3000平方米的丝瓜络加工厂。如果只卖原材料，产品附加值不高。比如，一根60厘米的丝瓜，卖原材料的话，一根仅几块钱。但如果把这根丝瓜加工成四五个洗碗或洗澡的产品，出口到日本或韩国，价值能提高数十倍。

　　我们不仅自己加工销售，还进行OEM代加工【注：OEM(Original Equipment Manufacture)的基本含义是定牌生产合作，俗称“代工”】。比如，有人想卖丝瓜络产品，他们会提供样品给我们，我们帮他们加工并贴牌。你在淘宝、拼多多或天猫上搜索“丝瓜络”关键词，出来的产品中，70%左右出自我们公司。

　　杨淑娟：目前，我们出口占销售额的40%，国内电子商务平台占60%，因为国内市场需求量更大。

　　顶端新闻：亚马逊网站显示，在海外市场，一根丝瓜络或一节丝瓜络清洁制品，普遍价格在2美元-6美元；不过，一款标注为“埃及丝瓜”的清洁制品价格为14.92美元。在无印良品官网上，面向中国的一款“丝瓜络搓澡巾”价格为48块钱。你在视频里提到，一段丝瓜卖到十几美元，指的是什么产品？

　　杨淑娟：指的是加工后的搓澡产品，指加了一个把手的搓澡工具。如果是普通的小段丝瓜络，价格不会那么高，大概在两三美元。

　　我们出口的产品是批发给创业者，由他们自行定价。不同国家和地区的定价会不一样，欧美市场的价格较高，而别的市场可能较低。由于美国关税增加，我们计划下架部分亚马逊自营产品，重新上架一些高利润的工艺品或文创产品。

　　杨淑娟：比如一些酒店会定制工艺品，包括灯饰、摆饰等。我们目前与日本公司合作，联名开发摆件、灯饰等丝瓜络文创和工艺品，这些都是高的附加价值产品。比如，两根丝瓜络在国内可能只卖10多块钱，但经过设计师加工后，可以变成价值五六百元的工艺品灯饰。

　　杨淑娟：3700万元还没有包括一些设计师产品的分成。比如，日本设计师销售的屏风，价格可能高达几千甚至上万元。

　　我的视频在网上发布后，很多人都说以前认为丝瓜络只是用来洗碗、洗澡的，没想到它能卖这么贵。实际上，我们的产品链条很长，公司已有60多款产品，还不包括OEM代加工的品类。

　　不少人对丝瓜络的认知还停留在简单的清洁用品上，当我们在展会上展示各种产品时，大家都感到不可思议。他们惊讶于丝瓜络竟然能做成这么多东西，甚至能做成香皂等。

　　其实洗碗、洗澡的清洁用品是附加值最低的产品。国内某日本品牌商场中，一个丝瓜络产品卖30多元，也是我们以5元的价格供货的。

　　我们做了三四年，始终没宣传，因为一直在做市场和工厂的建设。直到今年我在省人大代表通道的发言传出，就突然火了。这给我带来了不少困扰，很多电视台和媒体要求采访，也有人私信想和我们大家一起种丝瓜。

　　杨淑娟：我们是2016年回到商城县的，当时计划做农副土特产。回来后发现，农村的农副土特产同质化严重，未来市场发展的潜力不好。

　　由于我们公司从杭州过来，认识一些外贸公司的人。他们问，能否帮一位韩国客户找到一些丝瓜络。在此机缘下，我们2019年流转了60亩土地试种，客户比较满意。后来，我们开始流转土地进行示范种植，再去带动村民种植，由我们统一收购。

　　目前公司流转土地加上村民统购统销的种植，涉及40个村，种植丝瓜的面积达到7000多亩。此外，我们还在全国收购原材料，存入仓库，按订单销售。

　　杨淑娟：家居和清洁用品(厨房和卫浴清洁)目前占销售额的60%。宠物市场我们是去年9月才开始开拓的，文创和工艺品则是去年8月与日本公司和设计师开始合作的。之前我们主要是提供原材料，没有在产品上进行更多合作。

　　杨淑娟：目前我们其实是以销售原材料和基础产品走量。因为前期推动村民大面积种植时，必须确定保证产品有销路。因此，我们一边销售低附加值产品，一边探索高的附加价值产品。

　　未来，我们将继续全产业链发展。渠道方面，线下商超、线上商城等低客单价平台我们都会做；同时也会做定制化零售、家居材料、文创工艺品等，这些高的附加价值产品将是我们的重点。

　　我们计划在上海、北京等地开设线下实体店，类似于日本无印良品的理念。其实我们已设计好了形象店，但由于高的附加价值产品品类还不够完善，暂时没有实施。计划在未来一两年内，等产品品类足够丰富后，再推进这一计划。